Как правильно рассчитать себестоимость изделия ручной работы и выставить продажную цену?
Расскажу, как это делаю я.
Для примера возьмем мою цифру на день рождение сына.
За основу взяла цены нашего магазина. Для изделия используем фетр (разный) и деревянную заготовку.
На одну цифру мне потребовалось:
Деревянная заготовка цифра на подставке - 140 руб
Фетр испанский полушерстяной белый 20/30 см - 55 руб
Фетр испанский полушерстяной серый 20/30 см - 55 руб
Фетр американский цвет норвежский голубой 20/30 см - 89 руб
Фетр американский цвет охра 20/30 см - 89 руб
Фетр американский цвет дым 20/30 см - 89 руб
Термоклей 2 стрежня (27 см) - 30 руб
Термопистолет- берем не полную стоимость, а закладываем средний ресурс, например 5 руб в одно изделие. Точные данные по этому пункту поймете только с опытом
Ножницы для рукоделия - также средний ресурс - 5 руб
Электричество - закладываем среднее значение - 4 руб
Итого себестоимость (СС) материалов составляет 561 руб.
Далее накладываем показатель время-деньги.
Этот показатель устанавливает каждый самостоятельно, зависит он от опыта, знаний, умения, качества, силы бренда. Давайте возьмем значение 130 руб в час. При 8 часовом рабочем дне вы зарабатываете 1040 руб. В месяц (22 рабочих дня) 22 880 руб.
На эту цифру с учётом резки и сбора я потратила 5 часов. То есть 650 руб добавляем к стоимости изделия. Итого уже вышло 1211 руб.
Далее считаем доставку рукодельных материалов к вам. Конечно правильно считать все по точному количеству, но это не все хотят, поэтому возьмем среднее значение - 5 руб на маленькое изделие (на больше надо брать немного больше). Если доставка была бесплатной, то закладывайте в СС 1 руб на изделие, вы же не будете всегда заказывать на бесплатную доставку. Итого у нас вышло 1216 руб.
Далее идет упаковка. Тут уже кто во что горазд. Кто-то в пакет, кто-то в коробку, кто-то в бумагу. Тк по одному изделию заказывают редко, но все стараются упаковывать красиво, опять же возьмем среднее - 15 руб на изделие.
Итого у нас вышло 1231 руб. Хотя эту цифру при отправке надо обернуть пупыркой или вложить в наполнитель, то есть именно к этой работе я бы добавила ещё 5 руб. Итого получается 1236 руб.
Визитки, листовки и все сопровождающие материалы накладываем сверху. У многих это есть, поэтому добавляем 5 руб к изделию (сюда входит и реальная стоимость бирки, и макеты и доставки этих бирок).
Итого у нас выходит СС цифры 1241 руб.
Если учесть время на фотографирование, описание, выбор материала, согласования с покупателем (что часто бывает около нескольких дней), то можно смело добавить ещё 100 рублей. Итого уже 1341 руб. Ну давайте округлим до красивой цифры в 1350 руб.
Это продажная стоимость моей цифры. Напомню, что с такой цифры в карман вы себе положите 650 руб - это ваша зарплата (время-деньги)
Лично я не закладываю в себестоимость изделия расходы на почтовую упаковку. Потому что данный вид затрат должен идти в доставку. Ну по крайней мере я так считаю, ведь может же быть самовывоз, а это как минимум почтовый пакет.
Почему такая очередность подсчетов? Потому что затраты на материал это вещи постоянные, их никуда не денешь. Затраты на красоту и зп это вещи переменные, могут меняться в зависимости он наполненности заказа.
В свою ЗП всегда считайте время, которое вы проводите в сетях. Если бывают возвраты и брак - вычитайте из своей зарплаты - вы плохо поработали.
Рекламу и гивы добавляйте к СС среднюю стоимость
Ваш заработок в вашей зарплате и не более. Вы работаете за зарплату и оцениваете свой труд как считаете нужным. Я вот оценила в среднем в 130 рублей в час, но никто не мешает сделать больше или меньше. Но, как мне кажется, делать ЗП меньше 100 руб в час это убийство своих трудозатрат и способностей.
Не недооценивайте себя. Работайте лучше и будете зарабатывать больше. Не пишите цены наугад, потому что все так продают. Это неправильно. Оценивайте каждое изделие, каждую секунду времени, так вы всегда будете понимать, что и за что вы делаете
Если вы платите налоги, то процент налогов добавляете сверху ВСЕЙ стоимости
Если это Ваше хобби и не более, то подсчеты немного изменятся, но не сильно.
-----
автор статьи - Ольга Михалкина
В данный момент нет активных товаров
- Комментарии